VC看唯品会价格歧视产生的线上渠道

【亿邦动力网讯】在日前的一场投资者沙龙上，SK电讯创投基金副总裁简江在谈到唯品会的生存模式时认为，唯品会体现了典型的分渠道价格歧视，这样的定位的平台有其存在的意义。

对于唯品会模式，现在业内有很多人看来是一种名品尾货的线上清货渠道，所以有一些不看好唯品会的人认为，互联网时代尾货概念基本会去掉。线下零售商处理不了叫尾货,但网上这些货都是集中在一起的，尾货会逐渐消失。

对此，SK电讯创投基金副总裁简江则有不同看法，他认为唯品会模式就像线上的奥特莱斯，而国外的奥特莱斯并不是多数人理解的清尾货渠道。“这其实就是分场所的价格歧视零售渠道,在美国很多中高档的品牌,中到像Polo,高到Armani这样的品牌,他们40%~60%的销售从奥特莱斯走出去,难道他们有40%~60%的尾货吗?”

简江分析，每个品牌都有一个自己的用户区分，会有追求时尚的一批用户，也有追求高档的一批人士，还有不少追求新货的一新新消费者。所以，对于追求当季款的一些人,品牌商会将其产品发到专卖店去,这些人不在乎价格，而还有一批人是也是品牌的追随者,但他们并不在乎是否为当季的新货,所以会有奥特莱斯这种渠道，也就能解释为什么唯品会有这么多的用户。

“NIKE就是最好的例子，耐克在中国大多数的专卖店都是由几个大的代理商在做，但NIKE在国内的"Nike factory store"都是NIKE直营。”他认为，耐克工厂店（Nike factory store）正式满足了一些对品牌有追求，但对新货、价格等没有过多追求的用户群需求，属于分渠道的价格歧视,品牌也会有这样的渠道需求。

所以简江看来，在国内因为一些生活方式、发展的问题,致使奥特莱斯这种渠道还没有彻底得发展开,因此，相对未来而言,这种渠道在线上是有很大的发展空间。”

价格歧视（price discrimination）实质上是一种价格差异，通常指商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时，在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准。经营者没有正当理由，就同一种商品或者服务，对若干买主实行不同的售价，则构成价格歧视行为。价格歧视是一种重要的垄断定价行为，是垄断企业通过差别价格来获取超额利润的一种定价策略。

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