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鄂尔多斯的品牌战略之路种植

发布时间:2020-04-19 13:09:56 阅读: 来源:绳子类厂家

鄂尔多斯的品牌战略之路

摘要:“鄂尔多斯,温暖全世界”,这句简洁而温馨的广告语早已传遍了世界各地,它让人们知道了在中国黄河“几”字湾上有一个盛产羊绒的地方——内蒙古鄂尔多斯。

鄂尔多斯工业旅游园

“鄂尔多斯,温暖全世界”,这句简洁而温馨的广告语早已传遍了世界各地,它让人们知道了在中国黄河“几”字湾上有一个盛产羊绒的地方——内蒙古鄂尔多斯。

草原上的珍珠

内蒙古自治区的鄂尔多斯市,地处鄂尔多斯高原腹地,过去称为东胜市。这里以盛产山羊绒而著称。据专家介绍,山羊绒可以分为白绒、紫绒、青绒,其中白绒的用途最广。白绒中以鄂托克旗的阿尔巴斯白绒山羊最有名,被牧民们称为“草原上的珍珠”。

以高寒气候为主的鄂尔多斯高原,特殊的气候造就出阿尔巴斯白山羊卓越的羊绒品质,其手感柔软,产绒量高,绒的细度、长度、拉力、伸缩力、光泽等都明显优于其他地方的白绒。因此,鄂尔多斯白绒又被誉为“绒中之王”、“软黄金”,曾创下120万元/吨的国际市场价格。

山羊绒因其具有轻、软、柔、暖等特点,在国际上被誉为“纤维宝石”。在我国羊绒制品属于高档商品,20多年前对于国人来说它还属于奢侈品,当时我国生产的羊绒以及羊绒制品主要是用来出口。

品牌战略萌生

1980年,鄂尔多斯集团的前身——伊克昭盟羊绒衫厂成立。由于当时国内生产设备和资金的匮乏,第二年厂子以补偿贸易方式从日本引进技术设备,开始投产,不过产品全部用于出口,在此期间的一次日本之行,让时任负责人的现鄂尔多斯集团总裁王林祥意识到品牌对于一个企业的重要性。

1981年4月,王林祥一行5人到日本进行为期12天的贸易活动。一个偶然的发现,让他思绪万千。在一家商场,他看到一件普通羊绒衫的零售价是3万至4万日元,合人民币1800元。这些羊绒衫都是鄂尔多斯生产的,仅仅贴上人家的牌子,售价就比出口加工品高出十几倍乃至几十倍。

从此,王林祥脑海中就一直酝酿着树立企业品牌的计划:鄂尔多斯要做世界羊绒第一,必须实施“品牌战略”。1983年,王林祥出任伊盟羊绒衫厂厂长。他曾表示很欣赏美国品牌价值协会主席拉里莱特的观点:“拥有市场比拥有工作更重要,而拥有市场的惟一途径就是拥有占领统治地位的品牌。”王林祥的设想是:既然鄂尔多斯掌握了最好的原料市场,今后羊绒产品出口谁不贴鄂尔多斯的牌子,就不卖给谁。在这样的理念指引下,1986年,鄂尔多斯品牌战略正式实施。

挟原绒制天下

上世纪80年代中后期,中国发生的“羊绒大战”使得羊绒原料市场混乱不堪,鄂尔多斯集团也身不由己地卷入了一次又一次的价格战旋涡。此时,鄂尔多斯已经拿到了自营出口权,95%的产品销往国外。为了扭转这种被动局面, 1989年9月25日,以鄂尔多斯羊绒衫厂为龙头,国内78家经营羊绒的供销社、土蓄产公司、银行等成员单位,组建了“内蒙古KVSS羊绒企业集团”。这个与欧佩克组织有些类似的原料生产主导型、具有法人资格的联合体,控制着2160多吨原绒,每年收购原绒1700多吨。

1993年,王林祥悉心考察了国内国外市常回国后,他断然决定,鄂尔多斯集团手中的羊绒不但不卖,我们还要买。1993年上半年,鄂尔多斯又购进羊绒5000吨。没过6月份,市场上的羊绒价格猛地上扬,世界羊绒市场开始复苏回暖。到1994年,中国羊绒市场再度繁荣起来。与以前相比,再次复苏的市场实现了从“无序”到“有序”、从盲目到“理性”的转变。

“挟原绒而制天下”的策略,使鄂尔多斯集团彻底颠覆了原来那种“倒置”的产业格局,牢牢掌控了羊绒产业链上游的主动权,并把世界第一的头衔从羊绒巨头道森公司手中夺了过来。

鄂尔多斯作为中国绒纺行业第一枚驰名商标,品牌价值已高达56.83亿元。目前,鄂尔多斯集团年外销羊绒制品400多万件,创汇2亿美元。真正应了那句耳熟能详的名言“世界羊绒看中国,中国羊绒看鄂尔多斯”。

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