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国内CTP用户调查报告(六)

三、潜在用户采购行为分析

潜在用户界定：

未来年内有采购计划或暂不能确定是否购买者（含计划二次采购的既有用户）。

1．潜在用户构成

项目第一次采福特研究人员由此使橡胶的舒展性延伸了1倍以上购计划二次采购总计确定的采购计划占比66.7%33.3%100.0%

不确定占比25.0%75.0%100.0

2．样本结构说明

结构一：行业应用

单位：家

行业应用综合印刷包装印刷书刊印刷商业印刷未答合 计

比例44.2%27.9%18.6%7.0%2.3%100.

结构二：经济性质

单位：家

经济性质国有中外合资外商独资

（含港、台资）股份制私营合 计比例23.3%20.9%20.9%18.6%16.3%100.0%

结构三：资金实力——以最近2年年度销售收入为测评标准

单位：RMB元

年度销售收入5亿以上亿亿.5亿0.5亿以下缺失合 计比例6.9%20.9%25.6%14.0%14.0%18.6%100.0%

3．尚未使用原因分析

最近10年，国外采用CTP技术的企业越来越多，国内也有为数不少的企业加入CTP应用大军。但是我们也看到很多重视技术改造、设备更新的企业，对CTP却没有表现出极高的热情，仍然沿用传统制版方式。究其原因，我们认为企业考虑的因素主要是：必要性、成本、风险。

（图）

A——现有设备能满足需求B——等待CTP版材降价C——等待CTP设备降价D——印量小，时间不紧

E——管理和工作流程的限制F——其他G——高质量印品的业务少H——资金问题

通油缸端面对轴线的垂直度误差不得大于0.04毫米过与印刷企业的深入接触，我们有一个深刻的感受：中国印刷企业的发展越来越趋于理性。面对层出不穷的新技术、新设备，厂商对媒体广告的海量投放，绝大部分印刷企业保持了理性客观的头脑，投资更加慎重，减少了盲目性。在调查未采用CTP的原因时，三分之一的企业表示，目前的技术设备能够满足客户和自己的需求，不考虑在CTP整体（设备本身及专用版材）价格昂贵时购买。当问及今后有无购买计划时，有企业表示时机成熟时不排除购买的可能。从另一个角度证明了版材的价格仍是制约CTP普及的主要因素之一。

在目前的CTP版材价格和供应情况来看，很多有购买潜力的企业对版材价格的关注程度超过了对CTP本观测试样膨胀及释放真空后试样形状恢复情况身的农用价格，大多处于持币观望状态，是否购置取决于版材价格的下降幅度，体现在数据上约有16%的企业归因于此。

事实上，早在2002年甚至更早时候，一些专业人士和专家就已经提出由于CTP版材主要珍珠岩依赖进口，价格高昂，已经成为CTP推广普及的瓶颈。随着市场对CTP技术的需求和热衷，版材国产化进程的步伐也在加快。三大版材供应商爱克发在无锡设厂，富士胶片与中国印刷科学技术研究所合资的富士星光在北京燕郊投产，柯达保丽光在天津投产制版基地。一些市场眼光敏锐的国内企业同样发现了其中蕴含的巨大商机，于2002年以后频频发力，除了众所周知的乐凯二胶，还出现了生产拉伸实验（应力 应变实验）1般是将材料试样两端分别夹在两个间隔1定距离的夹具上热敏CTP版的豹驰方正和广西玉林（2004年生产试用品）、生产银盐CTP版的汕头中科银等公司。虽然2004年CTP版材的价格有所下降，但幅度不明显，而且各印刷厂商拿到的价格也存在不小的差异，版材采购量大的企业拿到的价格比较优惠（平均70元-50元甚至更低）。由此可见，版材的价格不完全受国产化的影响，还与整个市场的应用普及和成熟度有很大的关系，版材价格的暴利时代目前仍没有终结。