国外箱包品牌代理谨防过河拆桥行业动态-【新闻】

辛勤耕耘许多年，正待开花结果，国外品牌却"过河拆桥",要收回代理权。"狡兔死，走狗烹，这是真理啊。"这是一位某国外知名品牌代理商最近的烦恼。他的遭遇并不是个案，国外品牌在中国建直营公司，甩开代理商，这并不是第一次，当然也不是最后一次。

在历年逐渐收回代理权的品牌名单有长长一串：Coach、Loewe、Burberry、万宝龙、Ermenegildo Zegna、Montblanc、Ralph Lauren……它们甩开了代理商，大举扩张。这些助力国外品牌打开中国市场的代理商们的明天似乎更为黯淡。

曾几何时，因为不熟悉中国市场，国际品牌抢滩中国的过程中，面临着渠道问题、本土化问题、人才问题、知识产权问题等，任何一个问题如果处理不好，都足以让一个顶级品牌败走麦城。所以，为了转嫁风险，国外品牌往往都会先寻找代理商开路，一批规模较大的民营外贸公司便成了这些大品牌进入中国市场的先遣部队。

当中国市场成为外资品牌的主要利润增长点后，大牌们开始了抛弃代理商的行动，以更深入的渗透方式挖掘中国这块巨大的蛋糕。数据显示，在未来5年内，中国的奢侈品市场将价值146亿美元，位居世界第一。美国波士顿咨询公司预计，5~7年后，中国将占全球奢侈品市场份额的29%.所以，国外品牌此时更愿意以开设直营店的方式进入中国的一线城市，一个个品牌代理权由此被收回，曾立下过汗马功劳的代理商群体，就成为其中的牺牲品。

在一场一场国品牌商与中国代理商之间的"斗智斗勇"的较量中，有一部分聪明的代理商们已经有了应对之策，如尽量签署比较长的代理期，再加上自动续约的条款来保护自己的利益；另一部分有实力的代理商，刚干脆收购老东家，开始了外资品牌收购之路；还有一部分代理商则开始了自创品牌之路，凭借自己多年来积累的渠道等资源，代理商的自有品牌发展得也很好，更重要的是，自有品牌的利润有时比代理品牌更高。

商场的规则就是如此，合作的双方不可能永远亲密无间。在这场游戏中，重要的也许并不是孰是孰非，而这是代理商必须面对的一个现实，想要持续并获得更多利润，代理商必须足够优秀和聪明地与外资品牌商博弈，这样才能避免承受不必要的伤害和痛苦。

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